Strategi Pemasaran Konten: Tiga Pilar Utama

Strategi Pemasaran Konten: Tiga Pilar Utama

Di era digital saat ini, konten menjadi salah satu elemen kunci dalam strategi pemasaran kebanyakan brand. Dengan membuat dan menyebarkan konten yang relevan dan berkualitas, brand bisa menarik minat calon pelanggan baru dan membangun hubungan jangka panjang.

Agar benar-benar efektif mendongkrak kesadaran merek dan konversi penjualan, strategi content marketing perlu dibangun di atas tiga pilar utama, yaitu:

Pilar 1: Pemahaman Mendalam Audiens

Sebelum menentukan topik dan jenis konten apa yang akan dibuat, langkah pertama adalah benar-benar memahami calon pelanggan Anda. Analisa dan identify persona dari target audiens utama mulai dari:

• Demografi (umur, jenis kelamin, profesi, lokasi, dll)
• Minat dan passion mereka
• Platform & channel favorit mereka
• Hal-hal yang biasa mereka cari, tanyakan atau keluhkan
• Solusi seperti apa yang mereka butuhkan

Insight mendalam tentang customer persona ini sangat penting agar Anda bisa kurasi atau produksi konten pemasaran yang selaras dengan apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh audiens Anda. Konten akan terasa lebih relevan dan bisa drive engagement serta konversi lebih optimal.

Pilar 2: Konten yang Variatif & Berkualitas

Setelah mengenali audiens dengan baik, langkah berikutnya tentu membuat konten itu sendiri. Disini, kualitas dan variasi menjadi kunci agar konten bisa raih perhatian followers di tengah lautan informasi di internet.

Beberapa jenis konten pemasaran yang bisa dipertimbangkan:

• Blog artikel informatif
• Infografis dan posters
• Video instruksional (tutorial)
• Podcast
• Konten interaktif (kuis, survei)
• Interactive calculator
• Ebook & whitepaper
• Webinar
• Case study
• Testimoni konsumen

Usahakan memiliki perpaduan konsep 80-20 antara konten komersial brand Anda dengan konten informatif dan edukasi netral yang bermanfaat bagi audiens. Ini agar follower tidak bosan dan mereka bisa terus mempelajari hal baru dari Anda.

Pilar 3: Konsistensi Pemasaran & Optimasi

Setelah memiliki repository konten yang kaya, pillar terakhir dari strategi content marketing adalah bagaimana secara konsisten memasarkannya di berbagai channel untuk outreach yang maksimal.

Beberapa strategi distribusi dan pemasaran konten yang efektif:

• Email marketing ke subscriber
• Promosi di media sosial (Instagram, FB, Twitter, dll)
• Penempatan link konten di website
• Iklan internet (display, native ads, FB Ads)
• Strategi SEO backlinks
• Content Curation
• Republishing di portal media online
• Kerjasama konten (Content Partnership)

Lakukan juga analitik rutin untuk pantau konten mana yang paling banyak dikonsumsi follower Anda. Tingkatkan distribusi pada konten top performers tersebut. Dengan strategi pemasaran yang fokus dan terukur, performa program content marketing pasti makin optimal.

Itulah tiga pilar utama dalam menyusun strategi konten pemasaran yang solid guna tingkatkan brand awareness, ciptakan engagement dan pada akhirnya konversi ke penjualan. Pastikan ketiga aspek ini saling melengkapi dan memperkuat satu sama lain.