Januari 25, 2024

Pengembangan strategi pemasaran Untuk Perusahaan

strategi pemasaran

Setiap perusahaan harus dengan jelas mengetahui tugas apa yang dihadapinya, tujuan apa yang perlu dicapai dan tindakan apa yang perlu diambil untuk ini. Dalam hal ini, “langkah-langkah” adalah strategi untuk mempromosikan merek dan perusahaan, dengan kata lain, strategi pemasaran.

Untuk mencapai hasil yang maksimal dalam mempromosikan barang dan membangun posisi pasar, perlu untuk menyusun rencana perusahaan yang terperinci untuk menggunakan sumber daya yang tersedia dan menarik sumber daya tambahan, atau lebih tepatnya rencana pemasaran (strategi).

Mengembangkan strategi pemasaran memungkinkan perusahaan untuk merespon dengan cepat terhadap perubahan tren pasar. Ini juga memungkinkan Anda untuk menemukan gaya kerja optimal Anda, yang akan mempertimbangkan tujuan dan kemampuan perusahaan. Berkat perencanaan dan strategi promosi yang siap pakai, Anda tidak akan pernah tersesat dan akan bertindak berkali-kali lebih efisien.

Ingat, bahkan di zaman Tsar, para penguasa membuat rencana strategis untuk pembelian gandum, perkiraan untuk pemeliharaan tentara, dan kalender acara-acara penting. Sejak saat itu, praktis tidak ada yang berubah. Jika merek Anda tidak dengan bijak mengelola urusannya dan mengikuti strategi, orang lain akan mendapatkan "mahkota kerajaan".

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah pembentukan tujuan dan sasaran yang ditetapkan perusahaan itu sendiri, definisi cara dan sarana untuk mencapainya. Ini adalah alat yang memungkinkan Anda untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan dengan beberapa langkah!

Strategi pemasaran merupakan bagian dari keseluruhan strategi perusahaan, sehingga tujuan mereka harus saling berkaitan. Strategi pemasaran didasarkan pada komponen utama dari bauran pemasaran - "4P": produk, harga, lokasi dan promosi. Dalam hal ini, strategi produk, strategi harga, strategi penjualan, dan strategi komunikasi. Saat mengembangkan rencana pemasaran, strategi dipilih untuk masing-masing area ini.

Mengapa membutuhkan strategi pemasaran

Pertama-tama, strategi pemasaran diperlukan bagi perusahaan untuk memilih arah di mana ia akan berkembang. Selain itu, membantu mengidentifikasi peluang dan prospek pengembangan perusahaan dan produknya, mengidentifikasi titik pertumbuhan. Strategi pemasaran adalah rencana, jangka pendek atau panjang, yang membantu perusahaan mencapai tujuannya, memprioritaskan tujuan, dan berhasil di pasar.

Strategi pemasaran menyusun dan mengatur kegiatan departemen pemasaran, departemen penjualan, dan perusahaan secara keseluruhan.

Manfaat Strategi pemasaran Untuk perusahaan

Manfaat Strategi pemasaran

Memperkuat posisi pasar perusahaan;
Pertumbuhan pangsa pasar dan peningkatan penjualan;
Penaklukan segmen pasar baru, pertumbuhan jumlah konsumen setia;
Memasuki pasar baru dan memperluas batas geografis penjualan;
Keberhasilan pengenalan produk dan layanan baru ke pasar Pengembangan strategi pemasaran.

Tahapan utama mengembangkan strategi pemasaran

Menentukan arah pengembangan perusahaan dan menetapkan tujuan strategis;
Analisis keadaan perusahaan saat ini , analisis informasi internal dan pelaporan; 3. Melakukan analisis SWOT ;
Riset pemasaran pasar , penentuan peran dan posisi perusahaan di pasar;
Kajian perusahaan kompetitif dan aktivitasnya;
Melakukan riset pemasaran untuk membuat potret konsumen ;
Memilih strategi pengembangan perusahaan;
Deskripsi prinsip-prinsip strategi pemasaran berdasarkan konsep “4P”;
Penetapan portofolio proyek yang pelaksanaannya diperlukan untuk penerapan strategi pemasaran:

Branding
Assortment dan kebijakan harga
Kebijakan penjualan
Strategi periklanan
Analisis pasar dan analisis merek

Perencanaan kegiatan untuk pelaksanaan pemasaran strategi;
Pemeliharaan dan pemantauan pelaksanaan strategi pemasaran (audit dan penyesuaian). Penilaian ekonomi hasil antara dan akhir perusahaan.

Jenis strategi pemasaran

Dalam Bergantung pada bagaimana masalah harus dipecahkan, strategi pemasaran dapat diidentifikasi:

Strategi untuk memperluas pasar penjualan;
Menaklukkan segmen pasar baru, ceruk pasar baru;
Strategi pemasaran untuk menjaga tingkat stabilitas perusahaan.

Dari segi implementasi, strategi pemasaran dibagi menjadi:

Jangka pendek (sampai dengan 1 tahun);
Jangka menengah (dari 2 hingga 5 tahun);
Jangka panjang (selama 5-7 tahun).

Garis waktu untuk mengembangkan strategi pemasaran

Durasi proses pengembangan strategi pemasaran tergantung langsung pada perusahaan yang sedang dikembangkan dan potensinya. Rata-rata, strategi pemasaran yang efektif dikembangkan dalam 1-6 minggu.